Z czego składa się koszt reklamy szkoły
Na koszt reklamy szkoły niepublicznej składają się opłaty za kliknięcia lub wyświetlenia, praca osoby prowadzącej kampanię, przygotowanie materiałów i strony docelowej oraz czas sekretariatu, który odpowiada na zapytania. Pierwsza pozycja jest widoczna na fakturze, pozostałe łatwo przeoczyć, a razem często przekraczają sam budżet mediowy.
Konkretne stawki zależą od miasta, typu szkoły i terminu. W sezonie naboru o kandydatów licytuje się więcej szkół, więc kliknięcie drożeje. Nie podajemy tu uniwersalnej kwoty, bo każda taka liczba zmyliłaby szkołę w innym mieście. Zamiast tego warto zmierzyć własne wyniki z jednego miesiąca.
Płatność za kliknięcie a płatność za ucznia
Za kliknięcie płacisz niezależnie od tego, czy odwiedzający napisze do szkoły. Jeśli strona nie podaje czesnego, kierunków i terminów, część budżetu zamienia się w ruch bez odpowiedzi. Dlatego podstawowa liczba to koszt zapisanego ucznia, a nie koszt kliknięcia ani nawet zapytania.
Wzór i przykład obliczeń znajdziesz w artykule koszt pozyskania ucznia do szkoły niepublicznej. Jeśli czesne za semestr jest wyższe niż koszt pozyskania, kanał się broni, nawet gdy pojedyncze kliknięcie jest drogie.
Kiedy reklama się opłaca
Reklama opłaca się, gdy strona szkoły odpowiada na pytania kandydata i ma widoczny formularz, a sekretariat reaguje tego samego dnia. Szkoły z wąską ofertą, na przykład jeden kierunek policealny w mieście, często wygrywają na precyzyjnych frazach z nazwą zawodu i miastem.
Gorzej wypada reklama ogólna na frazy takie jak szkoła prywatna, bo konkurują o nią sieci z dużym budżetem. Jeśli budżet jest niewielki, lepiej zawęzić kampanię do jednego kierunku niż rozpraszać pieniądze na całą ofertę.
Stały abonament zamiast zmiennej stawki
Katalog szkół zamienia zmienny koszt kliknięć na stałą opłatę. W DobreSzkoly plan Profil kosztuje 145 zł netto miesięcznie przy płatności rocznej, czyli 1740 zł netto rocznie, a plan Rekrutacja 295 zł netto miesięcznie. Nie ma prowizji od ucznia ani opłaty za zapytanie.
Budżet jest przewidywalny, a kandydat widzi Twoją szkołę obok innych w tej samej kategorii. Nie zastępuje to w pełni reklamy, bo nie obiecujemy liczby zapytań, ale daje kanał, w którym koszt nie rośnie razem z sezonem. Zobacz rekrutację uczniów do szkoły niepublicznej i cennik.
Jak nie zmarnować zapytań
Najdroższe zapytanie to takie, na które nikt nie odpowiedział. Ustaw jedną osobę odpowiedzialną za skrzynkę i szablon odpowiedzi z czesnym, terminami i propozycją rozmowy. Kandydat, który wysłał zapytanie do trzech szkół, zwykle zapisuje się do tej, która odpowiedziała pierwsza.
Po rozmowie warto wysłać krótką, uprzejmą wiadomość z terminami naboru. Przy regularnych przypomnieniach dla kandydatów pomaga e-mail marketing prowadzony przez agenta AI, który zdejmuje tę pracę z sekretariatu. Dla szkoły policealnej zobacz też nabór uczniów do szkoły policealnej.
Jak porównać koszty bez zgadywania
Zbierz w jednej tabeli cztery liczby dla każdego kanału: wydatek w naborze, liczbę zapytań, liczbę rozmów i liczbę podpisanych umów. Podziel wydatek przez umowy. Kanał z najniższym kosztem ucznia zasługuje na większy budżet, a kanał z wysokim kosztem zapytania i niskim kosztem ucznia wymaga poprawy strony lub odpowiedzi, nie rezygnacji.
Porównuj w okresie całego naboru, nie po tygodniu. Szkoły językowe mają nabór rozłożony na cały rok, więc dla nich okresem porównania jest semestr.
Zobacz, jak wygląda rekrutacja do szkoły językowej przez profil w katalogu